请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
登录
注册
海信人工智能电视
盒子专区
海信智能手机
F系列手机
H系列手机
A系列手机
活动专区
金刚手机
常规机型
海信游戏中心
随手拍
晒奖区
VISION OS

海信通信李建成总:2016海信手机大有可为

1 959
淡淡淡… 于 2015-11-26 17:04 发表 在 [业界资讯] [复制帖子标题和链接]
11月20日,海信C1M提货动员会在济南召开,会上,海信通信有限公司常务副总经理李建成总就2016年通信行业的发展、海信手机的经营方针和增长驱动力等三个问题与移动终端公司、渠道商等伙伴进行了沟通交流。

1.png

(1)李总对2016年通信行业发展的看法。
李总表示,前期,在跟行业内同事交流明年市场容量的预测时,大家的态度有点悲观,认为未来移动通信行业增长有限。从今年第四季度的赛诺统计数据来看确实如此。从海信手机自身来看,2016年整个手机市场增长有限,但却空间巨大。

按照工信部今年9月份的最新数据,中国移动手机用户已经达到12.9亿,基本上接近于人手一部手机。其中,全国有9个省份,每百户手机的拥有量甚至超过了1百部。但是在这12.9亿用户中, 4G用户仅有3亿,也就说在未来两三年内,市场上依然可能会有庞大的换机需求。有接近10亿的2G、3G用户有换机需求,加上已有的4G用户,未来每年仍然会有4亿受众,市场大概额度在6000亿左右。也就是说,在这样一个庞大的市场中,海信手机仍然是有机会的。

但我们不能要求它的增速仍然像前几年一样,未来每年有百分之十几、二十几、三十几的增速几乎是不可能的事情,这就像要求一个40几岁的人,他的身高增长要向一个十几岁的学生一样,这几乎是不现实的。

在庞大的市场环境中,李总认为海信这样的企业将有机会占据主力。海信手机想要夺得一席之地,离不开与运营商、终端公司、渠道商的紧密合作,同时也要做出有竞争力的优秀产品。而海信C1M手机,就是通信明年一系列产品规划的第一步。

(2)海信手机未来的经营方针:“力拓渠道、勇推高端”。
李总在去浙江、福建、北京、山东、云南等省份调研时,跟移动公司、终端公司的领导们交流“海信手机未来如何发展“的问题时,他们给出的共同建议是“海信手机要抓渠道、推高端“。当前,外界对海信的认识,主要集中在它是一个成立46年、年度营销规模在一千个亿以上的企业,了解最多的产品是它的电视、空调、冰箱。就海信手机而言,其在消费者、渠道商心中留下的印象比较少。未来要扭转这种局面,对海信手机来言就是“力拓渠道、勇推高端“。“力拓渠道、勇推高端“将会是未来几年内,海信手机坚定不移的经营方针。

首先,海信手机如何“力拓渠道“。截止到2015年,海信手机已经做了14年的运营商渠道,未来其依然会坚定不移的把这个渠道规划好、做好。同时,接下来的几年内,海信手机将大力拓展通信连锁,独立店、家电连锁渠道。

而对于大家特别关心的海信7000多家家电专卖店到底有多少可以为海信手机所用,也是今后渠道拓展工作的一个重要方向。众多周知,海信集团总裁刘洪新先生,在电视营销工作近20年,现在兼任海信通信总经理,这表明了海信的家电渠道资源,一定会置换到手机中来。未来三年,通过拓展传统运营商渠道、通信连锁、独立店、家电连锁等四类渠道,海信手机将拥有有效网点3500家,辐射门店1万家,同时配备促销员3500人以上。

其次,海信手机如何推高端产品。赛诺数据显示,今年千元以上的手机产品占据80%以上。而海信手机在过去很长一段时间内主要经营千元以下的产品,千元以上的产品做得并不好。未来希望各省的终端公司同仁们,能积极的为海信手机做好千元以上产品提供帮助和支持。海信拥有雄厚的产品研发实力,可以做好高端产品。从1999年开始,海信就开始了手机通信技术的研发,至今已有17年的历史。原老电子部38所军用雷达研究所所长杨文琳、杨总,自1998年来到通信,带领着通信研发一直走到今天,为海信手机做了十几年的技术积淀。在产品推广上,过去海信手机不关注终端消费者体验,高端产品雕琢不够,导致市场声量不足。未来,海信手机将大力扭转不利局面,积极推出高端精品、关注消费体验,不远的将来大家将看到海信手机的变化。

(3)海信手机的增长来自于品牌建设、内外部驱动力。
李总认为,未来海信手机的增长主要得益于三个方面的驱动:一是品牌建设,二是内部驱动力,三是来自外部的驱动力。

第一方面,品牌建设。过去,因为海信手机在自媒体、互联网、户外等媒介上投入的宣传资源比较少,导致品牌对产品销售的拉动力不强,今后我们将加大投入、加强品牌建设。11月18日,海信跟央视签订了1个亿的广告战略合同,未来的两到三年内,大家一定会看到、感知到海信手机重大的品宣动作。

第二,内部驱动力。海信通信是海信集团10年前就开始股权激励的分公司。现在,在研发团队中的十几位核心工程师占大约20%股份,分公司总经理级别以上的领导全部持有股份。今后海信手机还将加大内部激励机制的研究,来保证内部的整个研发、生产、销售团队方向一致,推出好产品,更好的支持公司方针的落地。

三是,外部驱动力。海信通信希望和渠道商实现资源和效益共享,为渠道商和终端用户带来更多人性化服务。

共 1 个关于本帖的回复 最后回复于 2015-12-24 09:46

Tuster 发表于 2015-12-24 09:46:22 | 显示全部楼层
这是我们大家的心愿,真心希望手机业务能够做大做强。2016,加油!↖(^ω^)↗
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则     

信封摄影更多
很高兴认识你

最新鲜的影视圈动态
最有态度最好玩的娱乐八卦

娱乐研究所

一扫获取特权 一键预约服务
海信会员专属的服务管家

海信官方超级服务号


返回顶部 返回列表